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企业如何提高销售回款率?

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发表于 2019-7-7 21:11:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业如何提高销售回款率?
在这个快时代,时间就是金钱。对企业来说,如果销售出商品而不能及时回款,资金周转效率就会下降,进而影响生产经营效果。那么如何提高销售回款率呢?

一、做好客户信用评估
企业在与客户进行交易前,一定要对客户进行调查,做好信用评估,对客户的还款情况做出一个大概的估计。不能只急于把商品销售出去,而不进行调查,切忌只看表面判断客户是否具有诚信。最好是建立一个专门的信用管理部门,专门负责对客户进行信用评估,对能否交易进行授权审批,这样就能回避一些信用不佳的客户,提高销售回款率。
二、分析销售回款率
企业应当定期对销售回款率进行分析,销售回款率是指企业实际收到销售款与销售总收入的比率,能够用数字反映出企业的回款情况,同时还可以在一定程度上反映出企业的经营能力、资金周转能力。
在做销售回款率总量分析时,应该考虑应收账款发生时间,确定应收账款可收回性,掌握坏账、呆账发生的时间段、比率,为决策提供更多的信息。一般可以分为以下几个时间段:
正常:逾期1至30天;
准呆账:逾期31至90天;
呆账:超过91至180天;
坏账:逾期超过180天。
三、适当的销售折扣
现在很多企业都会拖着欠款,不到截止日期不还款。企业如果想提前收回货款,可以适当的采取销售折扣。销售折扣是指企业在赊销和商业信用的情况下,为了推销商品和及早收回销售货款,而给予购货方的一种价格优惠。当然也要本着成本效益原则,不能为了提高销售回款率而损失更多收入。
四、建立回款激励机制
向客户催收款项,说白了也就是向客户“要钱”,是很多人都不愿意主动去做的工作,究其原因是其中隐藏着许多未知的麻烦,比较繁琐。因此,企业不妨在内部建立回款激励机制,明确每位员工的职责范围,相应的奖励和惩罚措施。很多情况下回款逾期就是缺少一个主动去催的人,提高员工的主观能动性能够对提高销售回款率起到一个不错的效果。
以上就是提高销售回款率的方法,无论是在销售的事前、事中还是事后,企业都应做好相应的控制措施,这样才能有效提高销售回款率。
(本文由东奥会计在线原创,转载请注明出处)
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